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(中央社記者廖漢原華盛頓10日專電)美國政府與國防工業採購,是美國本土與全球業者競爭的目標,台灣中小企業多認為美國的成本過高,但還是有業者認為政府採購穩定,值得經營,希望更多台灣業者投入。 有37年歷史的全美政府專業展(ACQUIRE 2016)8日在華府會議中心舉行,來自全美與全球業者展示科技與國防工業相關產品與研發,爭取包括五角大廈在內,美國各政府機構所需的產品與服務。 以中小企業為主的台灣業者過去對美國政府採購市場,認為限制過多與營運成本過高而缺乏興趣,不過也有業者看準美方對中國大陸業者的敏感度,加上美國政府採購穩定,做長線經營,打入國防工業的市場。 在全球拷貝機業界領先的企業佑華科技(U-ReachInc.),是首度參加全美政府專業展的台灣業者,並在會中發表全球第一台1對多的PCIe 拷貝機,希望新技術能夠讓政府部門資訊人員有更多的應用。 佑華北美地區銷售經理羅天佑表示,過去與美國海軍有業務往來,經政府內部口耳相傳,其他軍種也對相同的產品與服務有興趣。 他強調,美國政府市場雖不易進入,須建立關係,但打入後,業務相對穩定。台灣業者有不錯的利基,應以較長遠的眼光經營這個市場,而不是1次參展就趕著要訂單。 中華民國外貿協會過去鼓勵台灣業者投入美國政府採購市場,美方雖傾向把訂單給美國業者,但美國政府預算龐大,需求包羅萬象,台灣業者的成本控制與靈活仍具競爭力。1050611

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